BiznesOferty.pl - ogłoszenia biznesowe - kontakty w biznesie

BiznesOferty.pl to miejsce, w którym przedsiębiorcy zamieszczają oferty i ogłoszenia w celu nawiązywania kontaktów biznesowych. Znajdziesz tu oferty handlowe, sprzedaży, zlecenia, pomysły na własny biznes, ogłoszenia współpracy i inne. Działamy od 2003 roku.

Współpraca:
24837
Poszukiwane:
3360
Giełda Hurtowa:
3879
Sprzedam biz.:
2657
Nieruchomości:
310
Inwestycje:
3687
Data: 04.12.2016
Razem ofert: 42454
Jesteś w: Biznes Oferty.pl / Promocje / Edukacja, doradztwo / Szkolenie: zarządzanie działem sprzedaży / zespołem handlowy
Wyszukaj ofertę:

Treść oferty

Poleć ofertę:

Szkolenie: zarządzanie działem sprzedaży / zespołem handlowy

  • Id oferty: 16378
  • Dodana: 08.10.2009
  • Edytowana: 08.10.2009
  • Ważna do: Nieaktualna
  • Odwiedzin: 493
  • Województwo:
  • Miejscowość:

Zarządzanie działem sprzedaży / zespołem handlowym »


Kurs Managera Sprzedaży to zbiór podstawowej wiedzy i umiejętności, które powinien posiadać kierownik sprzedaży oraz manager działu handlowego. Niniejszy warsztat jest małym niezbędnikiem kompetencji, które pozwolą sprawnie poprawiać wyniki działu handlowego oraz pomagać handlowcom w ich działaniach. Sukces lub problemy w dziale handlowym nie są dziełem przypadku. Każdy manager wyposażony w takie narzędzia będzie mógł z powodzeniem pomagać swoim handlowcom w drodze do wspólnego sukcesu całego działu handlowego.



Korzyści dla uczestników:



Po szkoleniu uczestnicy będą w stanie:


* Zapanować nad zjawiskami zachodzącymi w działach sprzedaży

* Dokonać prostych analiz by zmienić pogląd na politykę cenową

* Skutecznie dokonać segmentacji klientów by wiedzieć, jaki segment i dlaczego najlepiej obsługiwać

* Wytyczeniu nowych ścieżek rozwoju dla całego działu

* Wypracować nowe narzędzia pomocy dla handlowców





Szkolenia polecamy dla:



Szkolenie przeznaczone jest dla kierowników i managerów działów handlowych oraz dla osób bezpośrednio lub pośrednio odpowiedzialnych za wyniki działu handlowego.



Metody pracy, które zastosujemy podczas szkolenia:



Wśród technik aktywizujących uczestników pojawią się m.in.


* dyskusje

* studium przypadku

* ćwiczenia indywidualne i grupowe

* kwestionariusze i testy zachowań

* gry symulacyjne

* burze mózgów





Program szkolenia:





1. Efektywna sprzedaż


* Narzędzia świadomego zwiększania sprzedaży

* Kilka podstawowych zależności działających w dziale handlowym handlowca




2. Planowanie sprzedaży


* Podział zadań pomiędzy handlowców

* Szacowanie przyszłych wyników

* Ocena wyników ich pracy




3. Zarządzanie klientami i wartością klienta


* Co to jest wartość klienta

* Segmentacja i jej wpływ na wyniki

* Cykle życia klientów

* Narzędzia budowania programów cenowych i lojalnościowych




4. Projektowanie systemów obsługi klienta


* Jak zbudować system obsługi klienta

* Czy w danej firmie jest on konieczny

* Badanie satysfakcji klientów




5. Kluczowi klienci


* Po co klasyfikować klientów

* Jak klasyfikować klientów

* Motywy decyzji klientów

* Różne strategie współpracy




6. Strategia i plany sprzedaży


* Zadania w zakresie wielkości sprzedaży, aktywności handlowców, parametrów finansowych i inne

* Działania sprzedażowe i wspomagające

* Wspieranie handlowców w pozyskiwaniu klientów poprzez działania marketingowe

* Dostosowanie działań wspomagających do grupy docelowej




7. Motywowanie handlowców


* Jak motywować i czym motywować handlowców

* Kiedy należy motywować handlowców

* Systemy motywacyjnego wynagrodzenia




8. Kierowanie zespołem i kontrola pracy handlowców


* Manager jako lider i mentor

* Pomoc w zarządzaniu czasem

* Czynniki dezorganizujące pracę handlowcom

* Bieżące monitorowanie pracy sprzedawców

* Ocena skuteczności i wyników finansowych




9. CRM pomoc czy przeszkoda


* Kiedy wdrażać CRM

* Jak CRM pomaga w dziale sprzedaży

* Problemy we wdrażaniu i opór handlowców












Serdecznie zapraszamy na naszą stronę internetową:


oraz do kontaktu z naszym Doradcą Klienta ds. Szkoleń

Dane kontaktowe:
  • Miejscowość:
  • Kraków
  • Województwo:
  • małopolskie
  • Status:
  • Konto zwykłe/niezweryfikowane
  • W BiznesOferty.pl:
  • ponad 8 lat

Wyróżnione oferty:

Hurtowa Giełda Towarów:

Oferty franczyzowe:

Oferty zagraniczne:

Polecane serwisy:

W ramach naszego serwisu stosujemy pliki cookies. Możesz samodzielnie zarządzać cookies i dokonać zmiany ustawień w swojej przeglądarce.
Więcej informacji znajdziesz na stronie cookies.