Szkolenie - sposób pozyskiwania klienta i organizacja sprzedaży

Id oferty: 23229
Info
- Dodana: 16.03.2010
- Ważna do: 13.05.2024
- Dodana: 16.03.2010
- Ważna do: 13.05.2024
Odwiedzin: 760

Województwo:
wielkopolskie

Miejscowość:
Książ Wielkopolski

Szkolenie przeznaczone dla tych, którzy związani są lub będą zajmować się handlem, pracują lub będą pracować z Klientami, dla osób podejmujących własną działalność gospodarczą oraz dla wszystkich, którzy chcą zgłębić wiedzę na temat sposobów pozyskiwania Klienta i organizacji sprzedaży.

PROGRAM:
1. Poszukiwanie potencjalnych Klientów

dziesięć etapów procesu sprzedaży
etapy poprzedzające prezentację
potencjalni Klienci
gdzie szukać potencjalnych Klientów
planowanie strategii poszukiwania potencjalnych Klientów

2. Metody poszukiwania potencjalnych Klientów

poszukiwanie przez Internet
rozmowy w ciemno
nieskończony łańcuch rekomendacji
przejmowanie osieroconych Klientów
kluby kontaktów
listy potencjalnych Klientów
publikowanie artykułów
wystawy i pokazy publiczne
ośrodki oddziaływania
mailing
telefon i telemarketing
obserwacja
wykorzystanie sieci kontaktów

3. Wskazówki ułatwiające poszukiwanie Klientów

pula potencjalnych Klientów
rekomendacje
umawianie się na rozmowę z Klientem
wykorzystywanie poczty elektronicznej

4. Planowanie rozmowy z Klientem

przygotowanie do rozmowy z klientem
etapy procesu myślowego potencjalnego Klienta
proces sprzedaży
zebranie wiadomości

5. Organizacja sprzedaży

typ sprzedawcy a rodzaj obsługiwanych klientów
formy organizacji działu sprzedaży
charakterystyka dobrego sprzedawcy

Prowadzimy również szkolenia zamknięte.

Serdecznie zapraszamy!